新华学院第二届“东宝杯”创业大赛活动指南

2013—2014学年第一学期,管理学系将继续举行我系特色品牌活动—— “东宝杯”创业计划大赛，本活动由中山大学新华学院主办，管理学系承办，面向全院各专业学生，鼓励跨专业组团参加比赛，胜出的前三名队伍由专业老师提供专业的指导与培训，选拔优秀人员，推荐参加明年举办的大学生创业杯大赛的省赛。
一、参赛条件及要求
1．参赛者：中山大学新华学院在校学生（龙洞校区和东莞校区）。参赛者均以团队的形式报名，每队3-5人，设团队队长一名。
2．参赛作品：每个团队提交一份创业计划书作为参赛作品。参赛作品应提出一个具有市场前景的产品或服务，并围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、具有可行性和可操作性的创业计划书。创业计划书撰写要求详见附件1.
3．创业计划书：基于具体的产品或服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略，描述团队的创业机会，阐述可能得到和利用的资源。主要包括以下8个部分：概述、产品/服务、市场、竞争环境、营销、经营、组织、财务。
4．指导老师：每个参赛团队可以自行联系一位指导老师。
二、比赛流程
本次比赛分三个阶段。第一阶段为初赛，各团队需提交一份书面创业计划书，以书面评审标准计分，评分优秀团队可进入复赛，评分规则详见表1。第二阶段为复赛，以小组形式进行淘汰赛。各团队需对自己的创业计划书进行展示，包含PPT演讲陈述和回答评委问题，评分规则详见表2和表3，评分优秀团队可进入决赛。第三阶段为决赛，各团队在复赛参赛作品的基础上进行修改，对自己的作品进行最后陈述和答辩，评分规则与复赛相同，对成绩优秀者给与奖励。

序号		时间	流程	比赛内容
1		10月21日	报名	提交参赛申请表以团队为单位提交报名表，
2		10月 25日-11月17日	讲座	1.如何选题；2.如何写作计划书；3.如何演讲展示
3		11月12日	提交作品	各团队提交准备参赛作品，即创业计划书
4		11月18-20日	公布结果	审核创业计划书，并公布结果
5		11月27日-11月30日	复赛	PPT演讲陈述和回答评委问题，公布决赛名单
	6	12月4日-12月8日	决赛	PPT演讲陈述和回答评委问题，颁奖

备注：复赛和决赛时间均为初定时间，若与学校其他活动冲突，比赛时间会做相应调整。
 
三、比赛规则
本次大赛初赛通过创业计划书书面评审决出复赛名单，评审标准见表1。复赛成绩由PPT演讲陈述（15分钟）和回答评委问题（10分钟）两部分组成，采用百分制，各占复赛成绩的50%，选出成绩优秀者进入决赛。决赛成绩由创业计划书书面评审、PPT演讲陈述和回答评委问题三部分组成，采用百分制，其中书面评审占总成绩的５0%、PPT演讲陈述占总成绩的３0%、回答评委问题占总成绩的２0%。
表1  “东宝杯”创业大赛书面评审标准

	内容	评分 比例
概述	文字表达简明扼要，具有鲜明特色。重点包括对公司及产品或服务的介绍、市场概貌、营销策略、生产销售、管理计划、财务预测；正确表达新思想形成过程和对企业发展目标的展望；明确介绍创业团队的特殊性和优势等。	20%
产品或服务	明确表达产品或服务如何满足相关用户需要；相关市场进入策略和市场开发策略；指出产品或服务目前的技术水品及领先程度，是否适应市场需求，产品的市场接受程度等。	15%
市场	明确表达该产品或服务的市场容量和趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额，注意相关市场调查和分析的科学严密性。	10%
竞争	表达公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各阶段的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析以及替代品竞争、行业内原有竞争的分析；总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要对手和市场驱动力进行适当分析	10%
营销	详细阐述如何保留并提高市场占有率，把握企业的总进度，对收入、盈亏平衡点以及现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要时间有所安排；构建合理的营销渠道、与之相适应的形象、富有吸引力的促销方式。	15%
经营	说明企业生产运行情况或日常运营安排、人力资源安排等。要求以产品或服务为依据，对经营过程进行准确、合理描述，可操作性强。	10%
组织	介绍团队中各成员的教育和工作背景、经验、能力、专长；组建营销、财务、行政、技术团队；明确各成员的管理分工和互补情况、介绍公司架构、主要投资人的持股情况。	10%
财务	介绍清楚公司资金来源，预计企业3年内营业收入和费用支出，预测企业盈利情况，制作企业3年内的利润表。对企业未来发展和财务状况作出正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。	10%

 
表2 评定团队PPT演讲陈述的标准

	内容	评分 比例
产品/服务介绍	全面且客观地介绍和评价产品/服务的特点、性质和市场前景	10%
市场分析	对市场进行细致的调查，并对调查结果进行严密科学的分析	10%
公司战略及营销战略	公司拥有短期和长期发展战略及对应不同时期的营销战略	10%
团队能力和经营管理	对本公司的团队能力有清晰的认识，掌握并熟知本团队经营管理的特点，明确公司的经营和组织结构情况	10%
企业经济财务状况	公司不同经营时期的经济/财务状况清晰明了，经济/财务报表要具有严密性	10%
融资方案和回报	有完善且符合实际的融资方案，并进行企业资本回报率测算	10%
关键风险及问题的分析	对企业在经营中可能遇到的关键风险和问题进行考虑和分析，并附有实质性对策	10%
PPT制作水平	PPT制作条理清晰、重点突出、美观大方、有技术含量	10%
演讲水平	着正装，演讲思路清晰、声音洪亮、逻辑性强、能准确表达创业计划书内容	20%

 
表3 评定团队回答的标准

	内容	评分 比例
正确理解评委的提问	对评为问题的要点有准确的理解，回答具有针对性而不是泛泛而谈	20%
及时流畅地做出回答	能在评委提出问题后迅速作出回答，回答内容清楚，不拖延时间	30%
回答内容准确可信	回答的内容建立在准确的事实和可信的逻辑推理上	30%
特定方面的充分阐述	对评委特别之处的方面能做出充分的说明和解释	20%

四、比赛奖项设置
第一名  奖金1000元+获奖证书
第二名  奖金800元+获奖证书
第三名  奖金500元+获奖证书
 
五：大赛联系
联系人：罗丹    联系方式：13790357795   邮箱：359543287@qq.com
 
                                   
附件1 创业计划书撰写要求
 
1.       格式要求：正文采用五号、宋体、1.2倍行距。全文不少于10页。
2.       写作大纲：
第1章        项目概要：阐述项目的选择背景、公司简介以及项目的核心产品，意在让评委对创业项目有总体上的把握。
第2章        市场分析：包括PEST分析和SWOT分析，向评委展示项目所处的外部环境、同行业竞争、项目优势、劣势、机会、威胁。
第3章        公司战略：对产品或服务进行市场细分、市场定位、制定合理的营销策略（4P）
第4章        运营管理：介绍日常经营管理、人力资源状况，若企业为生产加工企业则还要介绍清楚企业生产运营流程，含厂房选址、研发、生产、车间管理、库存控制、客服等。
第5章        财务管理：介绍公司资金来源，预计企业3年内营业收入和费用支出，预测企业盈利情况，制作企业3年内的利润表。对企业未来发展和财务状况作出正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。
第6章        风险管理：介绍公司对风险如何进行全程监控，采取哪些有效措施进行风险管理，以使得风险损失最小化。
第7章        实施措施：通过管理的五大职能表现出创业项目的具体实施过程，来增加项目的可行性和可信度。
3. 创业计划书A4单面打印，同时提交电子版。